“是噢,买房子还是要多看看,不过,现在结婚,大部分还是男生买房,像你妹妹这样和姐姐来看房子的,可不多见。”
秦木遥接话:“她男朋友是外地的,平时上班特别忙,根本没时间,家里也没什么人能够帮衬,我们自然是能帮就多帮点,毕竟是自家妹妹。”
趁元念东拍拍西拍拍的时间,小张又笑嘻嘻地套近乎,“那美女你结婚了吗?”
“我啊,还没结,不过男朋友的房子早两年买过了。”
“噢,买的哪里啊?”
“买的清河湾,现在在装修了。”说话时,秦木遥佯装环顾四周,道:“我看你们今天人还挺多的,都是来看房子的啊?”
“是噢。深安这个价格在整个江城都很难再找到一个差不多的。就这么点房子,来看的人很多,我们现在只是做个意向登记,都已经登记了五百组。”小张抬了一下下巴示意。
顺着他指的方向看去,是售楼部的前台,坐了四个置业顾问,都在打电话。
“每天能接上百个电话,都是来问最后2栋的。”小张说话时眉飞色舞。
秦木遥相信他没说谎,或许略有夸张的嫌疑,但大致应当如此。
她蹙眉:“那你们这次会开摇号吗?”说完,意识到自己问得太过专业,她又补充道:“你刚也说了,上次开盘,参加摇号的人很多。”
小张没在意秦木遥说话的语气,只道:“现在暂时还没收到要开启摇号的通知。有可能……也只是有可能哈,到时候会按照验资数额来选房。”
所谓验资,就是楼盘要看到买房人的购买力,即把钱都挪到一张卡里,让银行知道买房人能够掏出多少钱。
首付比例是由银行划定的,多为三成四成,有的银行做活动,甚至可以给出两成的数据。
楼市最冷淡时,有银行曾给出一成分期付的优惠,只要一次性掏几万块,就能撬动一套房子的资产。
不过,随着近些年楼市逐渐火热,此等好事就再未出现过。
买房人所能掏出的首付越多,则意味着需要贷款的金额就越少,综合考虑自身流水等情况,放贷速度会有所提升,则开发商收到回款的速度也会相应加快。
对于高周转借钱做生意的房地产商来说,能够及时回款可太重要了。
“你们要是想买,我可以给你们登记一下。”小张就坡下驴。
秦木遥同元念交换了个眼神,随后道:“我们现在还是都先看看,没有完全确定要买深安。”
“没事,我们可以留个联系方式。现在我们也只是开启了意向登记,预计要到5月底才能开盘,你这期间来找我都可以。”
秦木遥撩了一下头发,“这样吧,你给我一张你的名片,到时候我们回去和我妹夫再商量一下,然后让我妹夫给你打电话。你看可以吗?毕竟是他买房子,我们只能给个参考意见,没办法完全拍板。”
一番话有理有据,所有的谎言尽数圆上了。
小张想了想,道:“那好吧。你们还想看看户型介绍吗?我们去看看户型。”
秦木遥点头:“好嘞!”
作为刚需盘,深安户型设计得委实不错,注意实用性,没有在总面积较小的房间里设计一个不实用的大横厅。户型都是方方正正,三房,南北通透。
比较可惜的是,由于项目过于简朴,连样板间都没有做,买房人没办法实际查看到户型。
不过,显然,这也不影响房子的销量。
站在户型模型前,秦木遥瞧见作为背景板的是一面车位的销控板,大部分车位都已贴上“已售”的贴纸。
见秦木遥看得认真,小张再道:“我们现在车位是跟着房子一起卖的。”
“这是什么意思?”元念不解地问道。
秦木遥同小张对视了一秒,遂笑道:“车位多少钱?”她理解小张的言下之意,现在房子是与车位捆绑的。
按照规定,业主可以选择买车位,也可以选择不买车位。但是,当楼盘较为火热,进入卖方市场以后,有的楼盘就会想出一些隐形的提价手段,譬如,捆绑车位。
“车位现在是二十六万一个,五十万两个。”
“那么贵?”秦木遥惊呆。
小张忙道:“也不贵啊,你看,加到总价里,还是比现在深安的二手房便宜的。我们这是倒挂盘。你不能和以前比,对吧?以前的房子都便宜,现在都贵了,钢筋水泥都在涨价,房子没有不涨的道理。”
小张的话说得很明白了,这车位的钱买的不仅仅是车位,买的是深安没能备案成功的价差。
元念气愤,质问道:“不是不能捆绑车位的吗?”
小张又言:“我们不是捆绑车位,买不买也是按照你们自愿的。”
元念还想反驳,被秦木遥拉住,秦木遥淡然道:“好,我们知道了。这个我们也会传达给我妹夫。其他的还有什么吗?你可以都告诉我,我一起转达,不然万一他敲定了,来了以后发现还有别的附加条件,他肯定还要怪我们没打听清楚。”
小张摆手:“其他的没有了,我们的价格都是很透明的,在整个江城来看,也是特别便宜的……”
又听小张絮叨了一分钟,秦木遥才得以结束此次市调。
小张送二人到门口,“慢走啊,要是想再来,可以打电话给我。”
走出深安售楼部十几米远,元念突然像是一个溺水刚刚上岸的人,大口喘着气,直拍胸脯,“真的太惊险刺激了!我以前不知道,原来做楼盘市调还有这么惊险刺激的环节!”
“大部分楼盘都是能够正常接受市调的。”担心她脱力,秦木遥挽过她的胳膊,“只有这么一小部分的楼盘才会这么傲娇,不愿意接受宣传。但是,为了我们的粉丝,我们还是要帮深安宣传一下!”
“你也太厉害了吧!我以前不知道你这么能装!”
“你这是夸我吗?”
“当然是啊!”
“我这也是被逼的,等你多经历几次,你肯定表现得比我好!”