第一百零一回 假嗔做戏明荷赤体邀欢 细剖解说柴荣悦服开窍(中)
“你是瑞荣筑造工坊的掌柜，怎么筑造怎么售卖怎么出租，你该多想法子，不要依赖我。我有时得空或者有些好主意跟你说说，平素怎么经营，怎么做买卖，该是你多拿主意。我名下那么多店铺，买卖事务也多，如若掌柜们都想着有了什么事就来我这里讨主意，那我就是一日到晚坐在这里应付，也应付不来，更别说还要做官到衙门去点卯了。”卢嘉瑞对柴荣说道，“你跟我那么多年，出来聊城也超过十年了吧？做筑造这行当也够久的了，对聊城也应该很熟悉了。”
“大哥骂的是，”柴荣不好意思地说道，“我就是有些笨，多得大哥提携，但还是聪明不起来，总想不出什么高妙的主意，劳大哥多操心。那我回去再好好地想想，再来禀报大哥吧！”
“唉，算啦，我说说的，其实你干得不错，踏踏实实的就把筑造工坊的买卖做大了，如今满聊城到处都是你筑造的房子、院子、道路和桥梁。”卢嘉瑞说道，“既然来了，你坐下喝盏茶，我就与你商议商议也罢！”
卢金给柴荣斟上茶，柴荣喝了两口，说道：
“多谢大哥！哦，这什么茶？格外清香又醇口，比众不同！”
“这是杭州龙井茶，在我家药铺和粮油铺都卖了很多年了，你没买来喝过？”卢嘉瑞有些诧异问道。
“这茶我听说过，前时也喝过，就觉得很好。我家房下也想去买些在家喝，到铺子去看了，觉得太贵，就没买。”柴荣说道。
“你家如今又不穷，在聊城也算得上是入流的小富人家，如何连好一点的茶叶都舍不得买？还是乡下人的那些习惯，俭朴过了头。”卢嘉瑞说道，“按你这等做事，在瑞荣筑造工坊铺子里边，肯定没有什么好茶，有客人来了，喝口茶都不香，谈事怎么能提得起精神？你回头买些龙井茶和乌龙茶回铺子里放，接待客人时就泡这两种茶喝。你让铺子伙计跟你说说这两种茶的来历和特色，详细问清楚冲泡之法，有讲究的，来客人时，既可以好茶款待，又可以替我家店铺宣传宣传这两种茶叶！”
“好的，铺里买些，我家里也买些吧！”柴荣应道。
“如今再说回瑞荣坊的事。”卢嘉瑞转回话锋，问柴荣道，“你觉得为何这房子和铺子卖不出去或者租不出去？是这房子和铺面建造得不好吗？”
“那不是。房子和铺面建造得自然都是很好的，街巷做得也很不错，比那边原来的老街区好太多了。”柴荣说道，“有些人来了，也想买或者想租，看起来都喜欢，但想买的一下子没那么多银子，想租的又怕开了店铺买卖不好做而折本。你不来，我不来，就见得冷清，更加就没有人来。”
“嗯，既然这样，就想办法让那些想来的人都来，不就好了？”卢嘉瑞说道，“对那些想买，又一下子没有那么多银子的，是不是可以先把房子铺子给他们，而让他们分次付清银子？对那些想租来开店做买卖又怕赚不到钱而折本的，可以在开始一段时间里只收很少甚至不收租金，让他们能够很快就开出店铺来？人住进来多，店铺开得多了，这里变得热闹了，人口蕃息，行商走贩聚集，买卖兴旺了，后边你还愁赚不到银子？房屋铺面价钱会上涨，租金也可以逐步提高，到那时，你就只管坐等收钱就好了。”
“嗯，大哥说的是，我知道了。”柴荣说道，“俗话说万事开头难，前边做好了，后边便会慢慢好过的。”
“这事说起来容易，做起来还是有些困难的。”卢嘉瑞看柴荣认同了他的思路，便又继续说道，“依我看，除了在各处多张贴告示之外，你还要专门教会几个人，能说会道的，就到城里各个中等以上住家以及所有的店铺去，找他们当家老爷或者掌柜的，面对面去陈说瑞荣坊这里集市房屋铺面的好处，请他们来实地察看，我相信总会有不少人会动心的。”
“好办法！大哥就是主意多，而且时常出其不意，却奇妙管用，我就按大哥说的去做，定然能将更多房子和铺面卖出去或者租出去。”柴荣高兴地说道，他知道，每次来找卢嘉瑞，他总会有主意，而卢嘉瑞的主意往往是自己磨尖脑袋也想不出来的。
“你要特别找那些在聊城城里做买卖做得好的铺子，尤其那些老字号铺子，在聊城开了很多年的。聊城人都认他们的招牌，他们的铺子本来买卖就很旺，劝他们到瑞荣坊来开分号。无论如何都要请他们过来，哪怕暂时不收他们的租金，让他们把人气带过来。以后这边街市兴旺了，他们买卖也做得顺畅，再跟他们收租金也就顺理成章了。”卢嘉瑞又继续说道，他总习惯于将布置的事情说得仔细些，“至于中间那个交易场之摊位，我看一开始都不收钱，谁先来就给谁摆卖，让他们争先恐后的来，造成一种争抢氛围，早来早好，迟了没份，无形中也做了宣传。”
“是，大哥。”柴荣领会了卢嘉瑞的意思，一边自己已经在思考具体如何做法了，想到了一些具体的事宜，他便又问道，“如果买房子、铺面的要分次付钱，可以分几次，多长时间给完？那些暂时不收租金的，免收多长时间合适？”
“这些事情你可以自己拿主意。不过，我想如若买房子铺面分次给银子，头一次总要给两三成，然后至多分三年就该给完。为了打消那些有些犹豫的人之疑虑，你还可以这样，就说三年后如若客人不想要这房子铺面了，而房子铺面也没有损坏，瑞荣筑造工坊可以收回这些房子铺面，已经给付的银子原银奉还。”卢嘉瑞说道。
“这样他们不是白住白用三年了吗？这如何使得？”柴荣吃惊地问道，在他脑子里，这完全是折本的买卖，卖出去三年还给别人原银退还，给别人平白使用，怎么也不划算。
“哈哈哈！”卢嘉瑞大笑起来，“我就知道你想不明白！你仔细想想看，三年之后瑞荣坊都成了热闹街市了，在这里居住的做买卖的，顺风顺水，你赶都赶他不走，他怎么会真把房子铺面退回来给你呢？咱们这么一条规矩定出来，不过是让他们赶紧掏银子来买而已。就算到那时真有人要退回，那也不怕，不管如何，三年后的瑞荣坊总会比如今的瑞荣坊热闹得多，房子铺面一定会比眼下值钱，只要没有损坏，收回来再售卖或者出租理当有更好的价钱，你还担忧什么？况且，他们预付了一部分银子，也不是白住白用，就拿他们预付的银子来放债，瑞荣筑造工坊也可以赚回不少钱呢！”
“嗯，还是大哥想得透彻明白，老弟怎么也跟不上。”柴荣说道，不由得自叹弗如。
“至于出租的，我有一个想法，就是头三个月不收租金，从第四个月起收租，第四个月只收一成的租金，第五个月收两成的租金，以此类推，逐月增加，直到收全十成租金为止。这样前边不收租金或者只收很少租金，随着这里人气不断旺盛，买卖好做了，租金慢慢增加，租赁房子铺面的也就不觉得负担不起，愿意继续租。”卢嘉瑞说道。
“嗯，大哥的办法真是高妙，前三个月不收租金，后边逐步收，到一年多后才足额收，这些商家一定愿意来开铺的。前面几乎不要钱，买卖实在不好的话，他可以不做了，也不亏到哪里去。那咱们是所有的商家刚进来时都按照这个办法实行，还是就瑞荣坊开业之前来租赁开铺的商家实行这个办法？”柴荣又问道。
“我看今年年底之前来租赁开铺的商家都可以这样办，至于瑞荣坊开张之前和开张之后来租赁的要不要有所不同，你自己想个办法，比如说，开张之后来租的是不是缩短一点不收租金的月数，只给两个月或者一个月不收租？至于年底之后才来租赁的，那到时再看看，如若那时这里人气已经很旺了，就不必再这么办了。”卢嘉瑞说道。
“按这样的办法，定然是来租赁房子和铺面的多，愿意掏银子来买下的少。”柴荣说道，他就想着快点收回银子，因营建这瑞荣坊还借了卢府不少的银子，要尽早归还。
“你不必急着想把瑞荣坊都卖掉，其实这房子铺子在自己手里，我看这样很好，往后每年每月都有租金收，要是卖掉了，就一锤子买卖，收了一回就没有了。你想看，往后要是咱们瑞荣坊人气旺了起来，成为热闹街市，咱们就可以逐步提高租金，每年每月的坐地收租，瑞荣坊就成了瑞荣筑造工坊的一大财源。而瑞荣筑造工坊在聊城做了这么多年的建筑，能做的筑造工程自然逐步减少，周边州县的去承揽来做，也不见得便当，我看经营这瑞荣坊倒将要成为瑞荣筑造工坊的主业了，那时怕是让你把它卖了你都舍不得！”卢嘉瑞说道。
“嗯，还是大哥有远见！我这笨脑子根本就想不到那么多那么远！”柴荣听了卢嘉瑞一席话，茅塞顿开，不由得夸赞卢嘉瑞的见地。
“好了，趁着如今时候还早，我与你一起到瑞荣坊去看看，看你完工之后的瑞荣坊是个什么样子。”卢嘉瑞说道。
于是，卢嘉瑞脱去官服，换上便装，带上逢志，与柴荣一起，打马到城南去巡看营建完工的瑞荣坊集市。
走马不到一炷香功夫，三人便来到瑞荣坊，直接绕道到南边正门进去。卢嘉瑞要看看那正门牌楼的样子。
到了正门前，下了马，卢嘉瑞看到宏伟的牌楼大门，十分满意，他与柴荣便将缰绳交给逢志去拴马，两人向里边走去。忽然，卢嘉瑞举头看看牌楼上的匾额，问柴荣道：
“到开张那日，举行开张仪式时，这瑞荣坊牌匾应该以红绸布覆盖，到了吉时，我等礼拜过天地神灵，爆竹放过，吹打鼓乐之中，方才拉开，谓之‘揭幕’。你有没有准备好大块的红绸布和牵扯红绳，在开张前两三日先覆盖蒙上？”
“还没有，回头我准备就好。”柴荣答道，又补充说道，“原先没想那么多，以为放爆竹以及乐队吹奏就可以了。”
“不行，这瑞荣坊以后在聊城是个大地方，开张时便要搞得隆重热闹，让全聊城人都知道。这叫先声夺人，一开张便声势浩大，才能聚拢人气。”卢嘉瑞说道。
“好，我知道了，开张的仪典搞得盛大些。”柴荣说道，原先的想法却是搞得简单一点，省钱。
瑞荣坊布局像一个大大的长柄葫芦，东头是一段三四百步的长街，自东门进到长街，长街两边店铺是规规整整相对的两排，门面开间大小都差不多，筑造的式样也是差不多一致，都是三层楼，青砖墨瓦，木门木楼，一楼是铺面，二楼三楼住人或者存放货物。
这两排向里的房子，背对背着两排向外的房子，背对之间留空处则建有两排矮房子，矮房子便是两边楼房的厨下和杂物间。这种布局也是卢嘉瑞的主意，说是这样可以使灶间伙房不在楼房里，一来方便住家，二来减少火祝灾患。
向外的两排房子，北边的一排便临着春柳巷，南边的临着流水街。瑞荣坊夹在这两条街巷之间。瑞荣坊里边的街道都铺上了青砖和石板，边上栽种榆树，整齐干净，与街道两边的店铺房屋配衬，让人眼目一新，是从未见过的街市景象。而春柳巷和流水街，则是原来残破不堪的街巷，营建瑞荣坊中连接了过来，又经过修整，比原来是好了不少，但街道地面和对街的房子都十分破旧，店铺也没有几家，样貌自然远远比不上瑞荣坊里边。
在长街的西头，便接着一个极大的开阔的广场，这便是大交易场。两边的楼房围成个圆圈，像葫芦肚子一样鼓起状。南边靠近葫芦柄与葫芦肚子相接处，便是瑞荣坊的正门南大门，而北边对应处则开北门，西边葫芦底开西门。
围成葫芦肚子圆圈的楼房则是单排的，也是三层楼，却两边开门，铺面向里边面对大交易场，北边的向外面临着春柳巷，南边的向外面临着流水街，两边开门都可以做买卖。这样的设计也是卢嘉瑞的主意，刚开始要求张铉师傅设计时，张铉师傅都搞不明白为何要如此，营建好了之后，张铉和柴荣才都明白了这种设计有高妙之处。
大交易场是露天的，里边全部铺上了砖石，当然还在其中建造了一些亭子、廊庑、石台、卷棚、阁榭之类，供摆卖货物之用。交易场里还栽种了一些榆树，将来榆树长大后交易场里有树荫，更增添交易场的意趣。（本回未完待续）