第八十二回 受请托占宣立假席赚友 为求职金定博纵妻售色（上）
却说上回说到卢嘉瑞盛情接待从东京告假回乡省亲而路过聊城的新科状元史敛甲与进士雷德，并慷慨馈赠银子布匹，让史敛甲与雷德满意而去。当卢嘉瑞回到后院与冼依良一起逗信郎玩耍时，明月来报说占宣立来见。卢嘉瑞来到前面客厅，占宣立已在客座坐定用茶，他便问：
“占兄，何事又劳动你腿脚？”
“没事，只是闲着，就想过来与大哥闲话。”占宣立说道。
“当真没事，我可忙的，没工夫与你闲扯。”卢嘉瑞故意说道。
“大哥果真有这等忙？该开的店铺都开了，该做的买卖都做了，还嫌不够？大哥应该多些时日享受人生，不可只顾着赚银子！”占宣立笑着说道。
“说到开铺，前时刘皇亲说要与我合伙开间绒线铺，铺子已经有了，还没找到主管，你可有合适的人？”卢嘉瑞问道。
“唉，真是巧得很，前日就有一个极合适做掌柜的人跟我来说，想找份活计做。他原先是一间木器铺的主管，木器铺东家关了门回乡去了，他便没了营生。”占宣立说道。
“这人做事如何？是不是诚恳踏实又够能干？要做我家店铺的掌柜可不容易。你不要胡乱推荐，搞坏了我家店铺，不合适的我宁可不要，先不开铺子。”卢嘉瑞说道。
“要说这人，包管你满意。他叫金定博，我认得他已有些年头，家里两兄弟，他是老大，早些年娶了个媳妇儿叫秦翠柳的，嘴巴油溜油溜的，伶俐得很，却颇有几分姿色。他媳妇儿我见过，肤白肉嫩的，活像个二十七八的大姑娘，还有几分风骚劲头。夫妻俩生得一女叫金愫怡，年将及笄，尚未许婚哩！”占宣立快活地说道。
“我叫你说他这个人做事如何，你却净说他家事！”卢嘉瑞有些不耐烦占宣立。
“哦，一说到他，我便不由得想到他媳妇与女儿。”占宣立这回才转过话头说道，“他这人年纪四十不到，做事也还蛮踏实的，又勤快肯干，算盘打得流利，是做买卖的一把好手。只不知大哥这绒线铺主管出多少薪俸？”
“我与刘皇亲商议好了，这绒线铺不出薪俸，刘皇亲出店铺房屋，我出本钱，我们两家各拿四成分红，铺子主管只管做买卖，赚钱拿剩下的两成分红。”卢嘉瑞说道。
“没有薪俸就不知他愿不愿意干了。我回头找他说看看。”占宣立说道。
“他如会打算盘算数，一定会干的。我估摸拿两成的分红比拿固定的薪俸要好得多。”卢嘉瑞说道，“我家的瑞依绸布庄主管关迪琛才拿一成的分红，所得都比其他主管多哩！”
“那我与他约个日子，让他来跟大哥见面谈。”占宣立说道。
“要不就约明日晌午之后，不要来府里，就到安闲茶馆喝茶谈谈吧！”卢嘉瑞说道。
“那好。”占宣立说道，想了一会，又说，“大哥要没事，我与你对弈一盘如何？好久不下棋了。”
“好，我就与你对弈一盘，我也是许久没有对弈棋局了！”卢嘉瑞说。
“既然你我两人都许久没有对弈了，也不知谁能赢，不如下个赌注赌一把。”占宣立说道，“要大哥输了，大哥再请老弟到逍遥馆消遣一番，如何？”
“你狗才总想着逍遥馆，那里消遣一回可是十几两银子，等闲不好常去的。”卢嘉瑞笑骂道，“如若我下这样的大赌注，那你赌什么呢？”
“我赌什么？”占宣立一向只想着卢嘉瑞有钱，方便时就占点便宜，从未想过自己拿出些什么，卢嘉瑞这一问就把他问愣了。
“是啊，我哪有什么钱下这么大的赌注啊？”他心里想，转念，他却就满脸堆笑着说道，“我下五两银子的赌注好了。”
“我的赌注十几两，你的赌注才五两，这不公平，不行！”卢嘉瑞说道。
“老弟钱少，大哥钱多，大哥出十几两比我出五两都容易，如何说不公平？”占宣立自有他自己的一套说辞。
“行，银子呢，拿出来，就放在棋盘边上，要是我赢了，我拿走，要是你赢了，我即刻带你去逍遥馆消遣。”卢嘉瑞想了想，觉得占宣立说的似乎也有理，便说道。
“我没有现银，可在下次分跑腿钱和分润时抵扣！”占宣立说道。
“嗯？！说起欠账抵扣，我记得上次你说过抵扣的一百两银子，自政和七年到如今，三年了，还没抵扣完呢！”卢嘉瑞说道，“每次分账你都说家里有难处，推推托托的，你如今又要新账加上去，这不行！”
“大哥，我还没输棋给你，你怎么就想着加我欠账？为了再到逍遥馆去逍遥一遭，我一定要赢了你！”占宣立知道卢嘉瑞越有钱，心就越大，他这点小欠账根本就不在卢嘉瑞眼里，所以他才不怕加多些欠账钱银。他欠了银子，卢嘉瑞心软，有时都会多分些银子给他销账。
“那好，摆上棋盘！”卢嘉瑞受不了激气，赢棋的欲望便生发出来，说道，“看你有无本事赢了我！”
于是，逢志摆上棋盘，两人便对弈起来。
两人对弈了半个多时辰，结果，占宣立输了，卢嘉瑞站起来舒展筋骨，说道：
“我就说嘛，你狗才想赢我，还差些火候！想去逍遥馆？自己掏银子去吧！”
“哎哟，大哥，我还没输，结局如何尚未可知呢？”占宣立赶紧说道，“三盘两胜，大哥才胜一盘，就以为赢了？”
“谁说要三盘两胜的？哪有那么多功夫跟你下那么多棋局啊？你有闲，我可没那么有闲。”卢嘉瑞说道。
“可方才也没有说一盘定输赢啊？”占宣立说道，“既这样就按一般常例，三盘两胜。怎么的，不敢了？侥幸赢了一盘就自以为是了？”
“你这滑头，要是你赢了我一盘，你定然就算赢了，我赢了你一盘，你就说要三盘两胜。不过，就再跟你下一盘，让你输得口服心服！”卢嘉瑞说道。
“这才使得！”占宣立笑了，得意于自己的小诡计的成功。
但再下一盘，占宣立仍然不敌卢嘉瑞，占宣立只好认输，卢嘉瑞得意地说道：
“原来还欠着三十两，再加五两，就变成三十五两，回头我跟邢安说，给他登记上账。”
“登就登吧，只是不知几时能还上呢！”占宣立笑嬉嬉着说道。
翌日晌午，在安闲茶馆，卢嘉瑞与占宣立带来的金定博见了面。金定博是个壮汉子，三十多靠近四十岁的样子，看起来结实精干。相见礼毕，坐下品茗，卢嘉瑞问道：
“听占宣立说你在一家木器铺做了好几年的主管？”
“是的，老爷。”金定博答道，“前些日子铺子老东家关了铺子不做了，要返回老家去，我就暂时没了营生。”
“你觉得做主管最要紧的是什么？”卢嘉瑞便问道，他想直接知道他的买卖经营之法。
“当然是多卖货，为东家多赚钱。”金定博不假思索的回答道，然后又说道，“要多卖货需得价钱公道或者价钱低一些，要赚得多就得找个准，既是好的价钱，又有好的售卖数量。”
“嗯，说的不错，这正是做买卖的精妙之要紧处。”卢嘉瑞说道。
“就如半年前我家铺子里的一张桌子，本来要卖九钱七银子的，小可搞错了，按七钱九银子卖，结果卖了很多张，后边才发现搞错了价钱，一算，因卖得多，总计赚的钱比按九钱七银子售卖可能还多。”金定博得意说道。
“这事东家知道吗？他也没说什么吗？”卢嘉瑞问道。
“东家还能说什么？小可是帮他多赚钱了，况且小可为东家经营多年，一向很少出错，为东家赚了不少的钱。”金定博说道。
“我要开张的绒线铺跟木器铺有所不同，你想过怎么做吗？”卢嘉瑞又问道。
“小可想买卖之道都相通，不拘做什么买卖，通熟了买卖之道，便会孰能生巧，不会有什么难的。”金定博回答道。
“金定博确实是个做买卖的能手，他跟我说过，在他家木器铺要关张之际，东家让他按五成的价钱将铺子里的货都尽快清了，他却按六成的价钱清空了，只比东家说定的清空日子迟了五日，他却自己额外赚到了一成的银子，大哥，你说他做买卖精明不精明？”占宣立插话说道。
“那你这样拖延了时日，却让东家多付了五日铺子租金了！”卢嘉瑞说道。
“五日租金值得几何？东家多付这一点点于他而言算不得什么的。”金定博说道。
“我这要开张的绒线铺跟别的店家不同，可能不给主管发固定薪俸，但给两成的盈利分红，你怎么看？”卢嘉瑞一听占宣立的插话以及金定博的言词，感觉金定博的做法很是不妥，但又继续问道。
“这个嘛，容小可想想，还得回家跟房下计议一下。”金定博说道。
“你家房下还管你在外边的事？”卢嘉瑞不想这个壮汉还是个惧内的料，又想也许他是推托之辞，便又说道，“不过，你尽可以放心，我估摸我家铺子的两成分红定然比你拿固定的主管薪俸要多。”
“小可家娘子是个管家婆，养家糊口的事她都要参乎拿主意。”金定博笑笑说道。
“那好，就先这样，你先回去，我与占宣立还有些话说。”卢嘉瑞说道，“有什么事情我让宣立转告你。”
“是，老爷，那小可告退。”金定博起身作揖，告辞而去。
“怎样？很不错的，买卖熟手，做过主管，再也找不到比他更好的人了。”金定博离去后，占宣立说道。
“买卖熟手，也有买卖人的精明，是不错，可惜看来有些不够本分。”卢嘉瑞说道，“我找主管，必以德为先，有德有才方算得好。如有才无德，不如有德无才。买卖之才能是可以教的，做多了也会慢慢熟稔，唯独德行是不可以教的，不良之德行只会越来越坏。”
“大哥，何以说他德行不好？”占宣立惊讶地问道。
“这个你不懂，我看得出来，要自己悟的。”卢嘉瑞说道。
“那大哥意思是不要这金定博了？”占宣立急忙问道。
“我要的是以德为先，然后才考虑德才兼备。”卢嘉瑞又一次说道。
占宣立也不好再说什么，只好作罢，就与卢嘉瑞喝茶闲话。时不时有卖唱的过来，占宣立撺掇卢嘉瑞花几文钱点唱。这让卢嘉瑞想起从前与林萱悦在这安闲茶馆初次见面的情形，不禁心里慨叹时光之飞逝，转眼就过去了这么多年。卢嘉瑞想想，便招呼那卖唱的小姑娘与拉二胡的伴当过来唱曲消遣。
卢嘉瑞与占宣立两人在里边消磨了一个多时辰后，才离开安闲茶馆。（本回未完待续）