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25中文网 > 历史军事 > 大唐:弃文从商,我要当财神 > 第185章 交情归交情,生意归生意
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第185章 交情归交情,生意归生意

不管从哪个角度来看,张阿难都是一个很好的合作对象。

除了在印刷的事情上尽心尽力,从来没有出现过纰漏之外,在消息渠道上也是给足了柳叶面子。

百骑司的人每天都会送来大量的消息,并不仅仅限于商业信息而已,就像蜀中正在修建斜阳道的消息,中原百姓几乎都不知道。

这年头,朝廷没有发布公告的习惯,修也就修了,等修好之后自然就有人走。

上到皇帝,下到文武百官,都没有认识到宣传的重要性。

包括陆氏大肆囤积茶叶的消息,其实柳叶上个月就已经知道了。

百骑司送来的消息,在送到马周他们办公的铺子之后,会经过好几道筛选,最终送到柳叶手中,才会刊登在《大唐周刊》上。

《大唐周刊》初立,再加上五大会馆也刚刚开始试营业,商情价值的重要性自然不言而喻。

而陆敦信也是看中了《大唐周刊》上的一些商情,才会千里迢迢来到长安城,寻找合适的生意伙伴。

当然,他主要的目的,还是寻求和柳叶的合作。

“不瞒柳兄说,你在岭南收购的茶叶,在品质上远远比不上江南,旁的地方也就不多说了,贵商行的大掌柜许先生,乃是余杭人士,在他的家乡,许多不知内情的百姓,甚至将茶树当成劈柴来生火做饭!”

“陆某也是因为有人送给家父一点登科楼出品的茶叶,才对家乡的茶叶提起重视!”

柳叶闻言忍不住笑了。

江南的茶叶品质好,他当然知道!

“陆兄有所不知,柳某对茶叶还算有些了解,可问题在于,江南的茶叶属于群体种,茶叶的产量并不大!”

“相对而言,岭南的茶叶则是属于大叶种,尤其是岭南东部靠海的一部分地区,那边的大叶种被称之为茶叶鼻祖,乃是世上所有茶叶的源头所在。”

“一棵百年以上的茶树,鲜叶产量至少有上百斤,而江南的茶树呢?”

陆敦信被柳叶给说愣了。

“茶叶...竟然还有这么多的门道!”

柳叶笑道:“做生意要细心,柳某既然是干这样一行的,理所应当要把这一行的门道吃透。”

“简单来说,柳某之所以选择岭南的茶叶,就是因为量大便宜,品质上虽然和江南的茶叶有些距离,却最为符合我柳家现在的情况。”

柳叶的意思很明白,之前鼓捣茶叶的时候,柳家还没有现在的家底。

退一步讲,就算柳叶有了现在的家底,也不会选择江南的茶叶。

价格太贵是一方面,运输也是一个大问题。

从岭南到长安,有薛万彻的门路,他们家的商队恰好能帮着做运输,途经的那些关隘,也都有老帅们的人,运输成本极低。

换成江南到长安,就需要开辟其他的门路了。

说白了,不划算!

不过陆敦信显然从柳叶的话里,听出了一些别的意思...

“也就是说,柳兄若是能够寻找到合适的生意伙伴,并且寻找到合适的运输方式,也能考虑考虑江南的茶叶?”

柳叶笑眯眯的看着陆敦信,他突然发现,世家大族子弟,尤其是被当成接班人来培养的世家子弟,还真就没有一个蠢货。

像薛道远和孔志玄那样的奇葩,只能当个例,其实并不多见...

“若是陆兄能够解决成本和运输的问题,柳某自然愿意和陆兄合作,赚银子的事情,谁都乐意做。”

“不怕告诉柳兄,我陆氏一口气收购了整个江南一年的产量,加起来足足八万斤鲜叶!”

“而且,我陆氏的商队对沿途所经之地也十分熟悉,各道关隘也都有自己人!”

“成本和运输,就算做是我陆氏的股份,柳兄则是凭制茶工艺和销售渠道入股,就算三成的份子,如何?”

柳叶端起茶杯,轻轻吹了一下,并没有立刻回答陆敦信的话。

交情归交情,生意归生意。

就算柳叶跟韦檀儿做生意的时候,也是公对公,私对私。

而且,八万斤的鲜叶,制作成毛茶后最多也就剩下一万多斤。

这还是整个江南的产量!

这个原材料市场,还需要进一步的培养,至少需要一年的时间,来鼓励更多的农户来种植茶叶。

喝了几口茶之后,柳叶才淡淡的说道:“陆兄,若是没有柳某的制茶工艺和销售渠道,你那八万斤鲜叶,除了留着烧火之外,没有别的用处。”

陆敦信也是老生意人了,听得出柳叶的意思。

“四成!这是我陆氏最高的诚意!”

柳叶依旧没有答应,他淡淡一笑,道:“陆兄可曾知道,朝廷早就决议要收购茶叶,为何现在还迟迟没有任何举动?”

陆敦信一愣,没想到柳叶会突然冒出这么一句话来。

“愿闻其详!”

“那是因为,朝廷既然决议了要收购茶叶,肯定不会一点一点的收购,很有可能一次性收个十万,亦或者是十几万斤...这可不是鲜叶,而是成品的毛茶!”

“这么多的茶叶,哪怕是朝廷的国库,都难以支撑!”

“没钱,才是朝廷迟迟没有动作的根源。”

“而柳某之所以迟迟没有将茶叶推向市场也是这个原因,等朝廷真的大批量收购茶叶之后,质量一般的茶叶,价格会直接跌到底。”

“在这种情况之下,若是柳某先推出茶叶,赚一笔快钱,我竹叶轩的口碑就完了。”

“反倒不如等朝廷把低端的茶叶全都拿走,再推出高端茶叶,既能赚钱,还不影响口碑。”

陆敦信郁闷的说道:“柳兄,你究竟想说什么?”

他自诩在经商一道上,不下于任何人,可他根本就没听懂柳叶想要表达的意思。

柳叶笑道:“柳某的意思是,茶叶这种东西,原料并不重要,毕竟产茶的地方又不只是江南和岭南,制茶工艺和销售方式才是最重要的。”

“若是陆兄肯提到六成,咱们的生意自然可以谈下去,若是不成的话,柳某反倒不如耐心地等下去。”

“等朝廷的财政能够维持收购茶叶之时,再慢慢经营高端茶叶,何乐而不为呢?”

“所以说,柳某有两个选择,不跟陆兄合作,也可以静静等着朝廷的消息,而陆兄的选择,似乎并没有第二个...”

陆敦信沉默良久,这才幽幽的说道:“我陆氏出原料,还提供运输,难道只能占四成的份子?”

柳叶摇摇头,道:“成本不能这么算,茶叶这种东西,存放和包装都花销不菲,而且销售渠道也是登科楼提供的,算起来,陆兄并不吃亏。”

陆敦信又犹豫了好一阵,才道:“也罢,柳兄说的没错,我陆氏确实没有第二个选择。”

柳叶笑呵呵的站起身,道:“陆兄,合作愉快!”