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25中文网 > 都市言情 > 逃港1979 > 第119章 查漏补缺
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三人脸红低头。林天河问道:“你们没找银行想办法吗?”

何美琪苦着脸,带着点撒娇,说道:“我们不是没办法了嘛!原计划采购100~200万套的芯片,这也需要6000万到1.2亿美金的资金。公司全部抵押给银行,也不够呀!你就大人不记小人过吧!”

林天河看看三人,又看看自己!感觉这话充满讽刺的味道!现在,也只有自己会当这个冤大头了!林天河借出1.5亿美金,月息1%,期限12个月。

签完借款合同,林天河想到销售渠道问题。

王雪虹的团队,有段时间没工作了,干脆让她先卖游戏机。林天河介绍了自己的想法,梁炎华自无不可,有现成的渠道可以借用,可以最快的铺向市场!

林天河叮嘱道:“记住,你们跟阳光电脑没有关系!”

梁炎华虽然有些不解,却也不再追问。

做了游戏机这一行,林天河对雅达利的各种状况,也进行了深入分析。雅达利的游戏机,开发游戏极为困难。它还有一个缺点,就是第三方游戏开发商,可以不经过雅达利的允许,自行销售卡带!

林天河这时就想到一个问题,如果自家的游戏机,开发者也能自行发布游戏,那可是亏大了。

首先,不能通过销售游戏,获得分成。其次,不能通过制作卡带,养活自己的晶圆厂。另外,良莠不齐的第三方游戏,可能会毁掉游戏机!

对一款不怎么盈利的游戏机来说,利润主要就靠销售游戏卡带的分成了!这一条路走岔了,这款游戏机就毫无意义了!

同时,这个时代的游戏,可不像后世的互联网时代,可以通过网络试玩。烧录卡带是要钱的,没有免费游戏这一说。一款差的游戏,玩家对卡带产生的不满,都会转移到游戏机。

林天河马上问道:“游戏开发平台,开发的怎么样了?”

何美琪笑道:“已经万事具备了!”

林天河又问道:“你们准备怎么授权游戏开发平台?”

梁炎华说道:“为了鼓励游戏开发,我们准备把开发平台开放,以成本价销售开发平台!也就是十几美金的价格!”

林天河严肃的问道:“游戏卡带的发行呢?游戏开发商能不能绕过我们,自行烧录卡带?”

黄梓欣却觉得有些莫名其妙!通过自家游戏商店销售卡带,省时省力,开发商为什么会绕过我们呢?

梁炎华却脸色大变。如果自己完全开放开发平台,销售的卡带,必然符合产生二八定律!

也就是说,市场上销售100种游戏,真正赚大钱的,只有一二十种。这样的结果就是,烂游戏会找自家烧录,好游戏却会想方设法绕开自己,自行烧录发行!

游戏开发商都不是傻子,通过游戏商店,他们只能得到40%~50%的销售分成!

梁炎华看着黄梓欣,严肃的问道:“能不能让我们的游戏机,只读取我们烧录的卡带?”

黄梓欣看着梁炎华的脸色,郑重的回答道:“有办法!读取程序时,添加一段识别码就可以了!我们烧录卡带时,添加一段密匙。但这样做的话,之前烧录的芯片样品,全都报废了!”

林天河说道:“报废了就报废了!必须采用各种方式,阻止开发商自行烧录卡带!”

林天河又把自己关于游戏打分、审核,卡带的烧录、游戏版权等方面的想法,和盘托出。

梁炎华听得两眼放光,连连点头。再对照自己原来的做法,顿时感觉,自己这几年的生意白做了!小林考虑的太全面了,也很长远!

就像游戏的版权,他从来没有想过!在他看来,这种像素块游戏,有什么版权可言?把游戏机上的游戏,搬到电脑上,还不是原来的游戏厂家做吗?

但林天河关于角色扮演类游戏的说法,让他恍然大悟。现在的游戏机是简陋,但以后呢?角色扮演类的游戏,也可以改编成电影、电视剧!有了庞大的玩家基础,电影、电视剧的观众就有了!

还有游戏的审核、卡带烧录。在他想来,只要是好的游戏,就可以上市销售了!但人总有看走眼的时候,一旦生产的大量卡带卖不出去,破产倒闭都是有可能的!

现在严把审核关、试销、试销期间可退货、顾客打分等机制,把风险完全消除,或者转嫁到开发者身上!

梁炎华不禁赞叹!如果他来自后世,一定会竖起大拇指赞叹。高!实在是高!

何美琪听得双眼冒星星!林天河,再也不是那个只会凭借运气赚钱的商业小白了!隐隐成为足智多谋的商业大亨!

黄梓欣深表钦佩。这个股东引入的太值了,不但能无限量的提供资金支持,在商业运作上,堪称滴水不漏!

林天河又嘱咐道:“游戏机,眼睛不能只放在欧美,日本也很重要!”

这个时代,是日本的黄金时代。经济发展迅速,收入水平比美国还高!林天河还隐约记得,任天堂的几种爆款游戏,都是日本开发出来的!

正事终于谈完了,黄梓欣搬来了电视机。连接好电视,插上游戏卡带,林天河开始试玩。

试玩的第一个游戏,就是俄罗斯方块。使用游戏机玩,方便很多,林天河发现自己的水平都提高了。

林天河又玩了《打砖块》、《赛车》、《贪吃蛇》。这4款游戏,要么是从电脑公司转化过来的,要么是模仿的。

不过,对这款游戏机来说,这几款游戏玩起来都很流畅,缺点是都是像素块。其他的还好说,赛车游戏中,车和障碍物,都是像素块,看起来特别难受。

林天河试玩结束,点评道:“游戏玩起来很流畅,没有卡顿、死机、黑屏之类的!”

梁炎华露出满意的笑容,他现在对林天河的眼光很信服。

黄梓欣却说道:“林总,你给提点提点!只是没有缺陷可不行,再提提缺点,这样我们才有进步!”