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25中文网 > 都市言情 > 逃港1979 > 第114章 市场反应
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倪广南说道:“游戏机不受影响!电脑生产,暂时还无法确定!”

王雪虹一阵疑惑,倪广南好像话里有话呀!她试探着问道:“我之前向公司提交的加盟型专卖店计划,还有没有必要推进?”

倪广南停顿了一会,说道:“现在先缩减一下渠道规模!加盟型专卖店,你先继续推进。但真正实施,需要等公司的通知!”

挂了电话,王雪虹觉得其中有古怪。公司能够在几个月内,恢复电脑生产吗?

如果不能,自己推进的专卖店计划,不但白费工夫,也浪费了加盟商的时间、精力和信任!以后再想找他们合作,就毫无信誉可言了!

但没办法,公司的指令,还必须执行!王雪虹很无奈,只能给下属解释交代,要求优先供应预定的订单,并不再接新的订单了!

洛杉矶,梅西百货旁的计算机天地内,老板汉斯悠闲坐在办公室,玩着新上市的第三方游戏——《太空大战》。漂亮的女助理,送上刚煮的香浓咖啡。

现在的阳光电脑,软件和硬件相互推动!好的游戏或者软件,能够带动电脑销售。而电脑的销售,又会增加新的软件客户,简直完美!

汉斯都有些佩服阳光电脑的老板,这种软硬件相互促进的方式,不但让阳光电脑公司赚了大钱,自己的钱包也鼓了起来!

他也暗自得意,自己是第一家,全力销售阳光电脑和软件的商店,去年年底还获得了公司的表彰。订货只用付订金,而不像其他商店,必须付全款!

他的店,在不到一年的时间内,已经从一家几十平方的小店,扩展成占地200多平方的电脑卖场了!

他为此成立了一家贸易公司,招聘了四五个店员,还给自己配备了美貌的女助理。

现在他的店里,就只有阳光电脑,和配套的第三方软件在销售。在他看来,其他的电脑,跟阳光电脑比起来,就像森林里玩石头的野人,遇到拿着卡宾枪的现代人!

所以,他下订单也很爽快。这个月,他一次下了5000多台的订单!

汉斯透过玻璃窗,看着络绎不绝的顾客,满意的点点头。一台电脑有两百美金的利润,一盒软件卡带,也能赚几美金!每天卖十台,几十盒卡带,就够他的支出了,剩下的都是纯利!

电话却不合时宜的响起,影响了汉斯的心情。

他接起电话,是阳光电脑服务人员,忙笑着问道:“您好,卡迪丽娜!有什么可以为您效劳的吗?”

卡迪丽娜说道:“尊敬的汉斯先生,很遗憾的通知您,从现在起,我们只能供应您预定的5600台电脑了!无法接收新的订单了!”

这话顿时令汉斯警觉起来。好好地,怎么突然不能供货了?自己的幸福时光,就要结束了吗?他不满的问道:“why?”

卡迪丽娜道歉道:“对不起汉斯先生,我们对此深表歉意!我们的芯片生产,遇到无法解决的难题,请您谅解!”

挂了电话,汉斯开始不断地盘算。

说起来这是一场危机,供应中断!但危险中,何尝不是带着机会呢?

自己下了5000多台订单,有一半是已经预定出去的,为了自己的信誉,是不能动的!但另外一半,却是可以自由销售的!

并且,全美电脑商店中,自己是订货量最大的一家!这意味着,别人没货了,自己还有货!想到这里,汉斯坐不住了,他决定涨价销售!至于公司规定的价格,他们都断货了,谁还在乎!

他马上召集几个店员,到办公室开会。汉斯严肃的说道:“从今天起,电脑要限量供应,每天限售20台!从现在开始,每台价格上调200美金!”

一个帅气的男员工,不满的说道:“老板,这会严重影响我的业绩!你知道,我上个月销售了1500台!”

汉斯笑道:“不用着急,每台电脑,我给你们提高20美元的奖金!”

原来的售价,已经持续了半年多没有变动。现在忽然涨价,到店的顾客,纷纷表达不满。

这一天,结局有些惨淡。他们一台电脑也没卖出去!

下班时,员工也纷纷表达不满。但汉斯却暗暗得意,等别家的低价货卖完,就是自己赚大钱的时候了!

果然,第二天顾客就变多了。不到中午,20台电脑已经全部卖完!

汉斯对此却还不满足,第三天将价格再次上调100美金。这天,他卖了30台电脑。说是限购,有大把钞票转,他怎么会把顾客往外推呢!

所以他交代员工,多卖10台!毕竟,谁也不知道什么时候能够正常供货。如果能够正常供货时,自己的库存还没卖完,还不是郁闷死了?

其实,不光是他,全球各地的阳光电脑销售商,都纷纷上演涨价戏码!阳光电脑现在是断档领先,一旦供应中断,短时间内,绝对没有替代者出现。

一个月的时间,美国市场的零售价格,从1995美金,涨到了3900美金。

有不少聪明人,从中看到了商机。既然新电脑这么受欢迎,那为什么不能搞搞二手销售呢?

不少用户,看到自己用了几个月的电脑,居然还能赚钱,纷纷在市场上出售。二手电脑市场,一片火热!

有的电脑商店,把库存卖完后,也把主意打到了这个上面!市场终于在3900美金的价格上,神奇的达到了供需平衡!

这完全就成了饥饿营销了嘛!这绝对不是林天河的本意,也不是王雪虹想要的结果。

林天河对此毫无知觉。王雪虹却看在眼里,急在心里。销售商的这种混乱的涨价行为,无疑会影响到品牌形象。

这就是渠道控制力的问题了!而此时,她对渠道,完全没有掌控力。在产品供应正常时,可以通过惩罚措施,要求统一售价。

但无限期停止供应,这种惩罚措施就毫无威慑力了!没有几个零售商,能够控制住赚快钱的欲望的!

王雪虹气的咬牙切齿,却也只能听之任之。心里却暗暗打定主意,加盟型的专卖店,必须提上日程了!等自己的渠道建设完毕,就把现有的销售商,全部踢出局!