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第24章 (2)金城一姐张亦然的战略发展布局

一个真正的女人做事业未必能成功,但成功的女人必须是一个真正的女人。

所谓的事业成功对张亦然只是个人而言,她数一百万人民币的愉悦, 并没有市长祁连雪的孩子祁冰莹抚摸柳树枝快乐。

因为成人藏在暗角,而孩子仰望星空。

空旷的海子公园涌动着记忆,祁冰莹愿做春天一枝柔软的柳枝,细腻柔和,柳丝浅绿,她喜欢被春风抚弄。

不像炫目的大丽花,八月才开花,她为春天柳枝的柔软而快乐。

她残缺的胳膊,经受的生活磨难实在太多。

只是她有一个市长爸爸保护她。

在同学宋军葬礼上,金城市市长祁连雪觉得,食为天工贸公司总经理张亦然是小人。

他只是看张亦然的角度不一样,他处在市长位置,让他无法超越常人的眼光。

人到世界上是个超级偶然事件,人与人之间就是一毫米的差距,张亦然又比宋军精确一毫米。

现在的北大文学硕士,清华大学金融博士,高级经济师,长江大学注册执业管理营销大师。

食为天工贸公司董事长,张亦然有一件小事要做。

食为天超市蔬菜专柜要分流,将成为金城市最大的蔬菜批发物流中心。

食为天超市要做市场转型。

销售模式采取直销方式。

以土地,订单,农民,合作社的方式。

就是直接把蔬菜,从农民手里收购后,直接从金城市蔬菜物流中心批发出去。

减少批发环节,实行薄利多销售 ,一发而动全身。

食为天工贸公司,以蔬菜销售市场转型为契机,扩大到所有产品,实行直销模式。

她的市场战略构想理念,就是食为天物流工贸公司,库房存放一枚针。

也要让客户知道,这枚银色的针,是刺绣针, 还是一枚缝纫针。

食为天超市和白虎城合作社,要通力合作。

达到提升知名度,以推销产品就是推销人品,做好食为天品牌意识。

白虎城合作社的蔬菜是绿色产品,无污染,蔬菜浇灌白虎泉水。

家财万贯,也得一日三餐。

胡萝卜、菜花、青菜····

在自家的菜园里,透着骨子里的乡愁,在白虎村小溪旁的菜地里,各种蔬菜,在外的游子自然就勾起对家乡的留恋和不舍。

游子的家乡情结,同样也具有开发商机。

所以张亦然要和白虎城合作社主任孙雨露合作,发展旅游,观光,订单农业。

董事长张亦然是绝对的主角,因为金城市一姐赚的钱,她投资要转型发展。

而白虎城合作社主任孙雨露是一个跑龙套的配角。

张总的考察决定着白虎城合作社的生死,她要采用新的销售采购模式,简称“张式订单农业采购模式”。

她的公司和白虎城合作市合作,提前给白虎城合作社预付款60%,余下的40%尾款年底结清。

她与白虎城合作社,要实行风险共担,利润四六分成,互惠互利的模式。

这次张总重点考察,白虎城合作社的当家人孙雨露的信用程度,以便长期合作。

观察孙雨露有没有,“大气,胆识”。

如果孙雨露是个小气的人,适合当菜贩子,哪张总就不和他合作。

白虎泉流水潺潺,村又是小桥流水人家,张总超市的特色蔬菜,必须是绿色产品。

这样她的商品货真价实,女企业家张亦然才能得到商界和客户的双重认可。

每个人要想成功必须历经千辛万苦,没有一个人是随意的。

张亦然对外与政府搞好关系,对内人尽其才。

通过病原体食品安全危机,这次事件,她开始反省自己。

具有同等利害关系的商家,必然互相排挤,彼此倾轧,互相猜忌。

她提出生意理念,是与对手无争,与物无争,与利无争。

做好自己的事情,与合作者同利互赚,和气生财。

她要有从绝望中寻找希望的心理承受力。

食为天超市地面一尘不染,货架如画家的静物素描,井然有序。

食为天超市蔬菜是绿色产品,价格公道,不缺斤少两。

顾客不是傻子。

虽然张总把《不要卖假货》改成《不卖假货》一字之差。

但食为天超市不欺骗顾客是真的。

小赢靠智慧,大赢靠德行。

金城市工业文明才刚刚开始,食为天工贸公司董事长张亦然,如何驾驭这艘商业巨舰?

在波涛汹涌的商业帝国中行驶。

不要以为她在同学,宋军葬礼上吝啬。

那是行业忌讳,她是一名商人。

其实她在刻意回避,和宋军那样贩牛牛不成,贩羊羊不顺的生意人划清界限。

商界的残酷无情,让她不得不那样做。

她知道如果食为天超市倒闭了,商品会继续卖。

不过超市利润不是她的,她也不会有数一百万人民币的愉悦感。

一个人并非非黑即白,生活是一面多棱镜。

现在张亦然要践行她的诺言,实行红利共享,给食为天超市个别重要的人发奖金。

激励机制用好了,食为天超市就活力四射。

《管子》市业者,劝业。

劝者,所以起,本善而末事起。

市场就是一种鼓舞。

鼓舞是为了发展。

张亦然不懂并不等于不会,张亦然在没钱的时候,把勤奋散出去,钱就来了。

当她有钱的时候,把钱散出去,人才就来了。

当她有人才的时候,把爱与支持散出去,事业就来了。

当她事业渐成的时候,把股份散出去,梦想就来了。

张亦然只做到第二层次,她要大张旗鼓的给中层管理员工发奖金。

商界吗,就需要一个气场。

让员工无私奉献是不存在的,员工只要把本职工作做好就足够了。

食为天超市要让员工有幸福感,有尊严的生活。

今天张亦然把脖子上二十克金光闪闪,富贵华丽的金项链摘下来,放在柜子里。

从自己手腕上两个硕大的光面,精致镂空的金手镯,丢在办公桌上。

她悄悄地关上门,门把手挂上:“正在会客,请勿打扰。”的牌子

她把大红的丝绸女装脱下后,换上一件“玛丝菲尔”世界品牌,淡蓝色略加修饰的小领西装,(身上裹着两万元)。

容颜会老去,四季不会停。唯有钱闪闪发光,那些琐碎的钱。

在笔尖光阴的堆积下,就是辉煌的宫殿。

她喜欢钱。

说是人生无常,却也是人生之常,好哥们宋军的悲泣末落,这不在点缀她的成功吗?

与其抱怨世道不公平,不如自己拿个天平。

愿所有淘金的人,心有惊喜,脚踏富矿。

服饰的颜色青白色,恰到好处的圆领口,又让她的胸部愈加显得丰满。

二十年前的西河县一中校花,要穿出别致来。

长形枣红色碎花真丝巾,丝巾对于一个成熟魅力的女人,不能缺失。

天上人间,似乎咫尺之遥。

看似千山万重,望却一衣带水。

丝缕之间,尺寸之方。

伊丽莎白·泰勒曾说过:“不系丝巾的女人是没有前途的女人。”

奥黛莉·赫本说:“当我戴上丝巾的时,我从没有那样明确地感受到我是一个女人,美丽的女人。”

因此当她站在罗马大教堂,高高的台阶上,将一条小丝绸手帕,在颈间随手一系之际,万道阳光都在为她翩翩起舞,整个世界都成了春天。

冰上芙蓉,无枉此生。

当丝巾阔别固定定义、当丝巾成为某种时尚、当丝巾已不再是丝巾。

一名下岗职工,一名纺织厂的挡车工,已经华丽地转身,为食为天工贸公司董事长。

漂亮的丝巾是对她身份的一种掩饰。

丝巾的最高境界。

因为变化而美丽,因为美丽而永恒。

《荷马史诗》中对维纳斯有一段描写:她身上经常带着一条,上面绣得奇奇怪怪的带子,里面包藏了她的全套魔术,有爱和情欲、以及要把一个聪明男人,变成傻子的甜蜜迷魂话语。

奢华,对于她无法抗拒。

丝巾她没有选择世界品牌,丝巾还是杭州的好,这条“断桥残雪”牌丝巾,还是白娘子送给许仙的。

她选择了一条长形枣红色碎花真丝巾。

‘断桥残雪’,断桥在西湖和外西湖的分水点上,一段在西湖,一段在白堤。

每当冬末初春,积雪未消,春水初生,拱桥倒映。

白娘子和许仙在此相会。

张亦然富有诗意的丝巾,至少让外人看,她是一名文学硕士。

不过在她内心,总想起二十年前,她不读书,嫉妒祁连雪。

把祁连雪的书包丢入厕所里,这是一名文学硕士所为吗?

张亦然心理上总是有一些不舒服,不过这事情很快就过去了。

真正的奢华是高贵的,高贵的奢华是一门艺术。

她犯难了,这么高贵的丝巾,遮住了我的黄金项链。

她在脖子上又套了一件灰白色,富有光泽的珍珠项链。

等于脖子上套了十万元。

珍珠项链显示着,东方女性的温润典雅。

珍珠的空灵圆融,平衡了她的犀利,泼辣之风。

“张总,开会时间到了”。

公关部小李敲张总的办公室。

“我知道了”。

她为了显示脖子上的那串,灰白色珍珠项链。

“断桥残雪”牌长形枣红色碎花真丝巾 ,没有配饰。

这让她减色不少,她摘下“断桥残雪”丝巾,心里有一种释然。

一个把书本丢在粪坑里的人,还是不配饰的好。

她跨出办公室的门,然后又低头审视了一番。

她把自己的头发抹了一下,然后放慢了脚步。

走廊肉红色的花岗岩在晨曦的映衬下,走廊墙壁上略显一种败落的玫瑰红。

她清脆“嘎嘎……”脚步声,向远处飘去。

“嘎嘎”声有节奏的在安静的楼道里响起,如操练士兵踢正步的声音。

昔日裤脚蘸着泥土,跑路穿着平底鞋的张总。

今天她穿着法国巴黎“圣罗兰”鳄鱼皮高跟皮鞋,踏进了配有自动扶梯,一幢七层的商业大楼。

当她看到打拼了这么多年,这是自己的天地。

她由于常年搬货,那双伸不直,粗糙的手,抚摸着冰冷而一尘不染的不锈钢扶梯,她眼里噙满泪水····

她象一个害羞的小姑娘,竟然偷偷用淡蓝色的衣袖抹眼泪。

衣袖上的泪痕,在名贵衣服上显示有一道湿痕迹。

她是老总,要学会控制情绪。

大家注意,老总进入会场,要全体起立。

食为天超市,已更名为食为天工贸公司。

起立。

全体员工恭候张总。

不细心的员工是不发现,她眼角流泪的痕迹,她化的妆,稍微被眼角的泪水,冲淡了。

没有人是靠打工发财的,一定要学会做老板,可当老板就那么容易吗?

做下。

张总做总结性发言:“我们食为天工贸公司发展到今天,员工一百人,每个人平均达到了一百万销售额,总销售一个亿,给国家纳税八百万。

食为天工贸公司,让四十多位下岗的姐妹再就业。

姐妹们:“成绩只代表过去·····”

在乌鸦的世界里,白也是一种罪。

我们的商品也要摆脱低价,产品在低价这个世界里游弋,就是假冒伪劣的代名词,跟杂牌混在一起,没有品牌,顾客不会多给你一分钱。

姐妹们:“勿以恶小而为之 勿以善小而不为。

一个精美绝伦的厨师做了一道拿手的好菜,就是放盐多了一点,他唯一的补救方式就是倒掉重新做”。

张总做了点评式发言。

食为天工贸公司有一百多人辛勤的劳作,却只有一个耀眼的张亦然。

食为天员工内心受到某种触痛,即使张总给她们发工资。

她们的劳动价值远远大于工资所得,她们是一个特定的符号,员工。

时间的记忆中,他们也是一些毫无特征的劳动力符号。

创造利润价值被人忽略的几十个普通人而已。

人类文明进步创造财富就是这么残酷,造就有个性的张亦然。

总是以牺牲一大部分有个性的员工为代价。

社会发展每前进一小步,人的公平正义,面临着南极洲冰川上的冰缝隙扩大,一样的挑战。

如何修复公平正义,人的贫富差距的冰裂缝,在于有个性的张亦然,富有悲悯关爱的人文素养。

可这个人文素养从哪里来?

是她张亦然,在食为天超市碰到病原体,食品安全危机。

在超市一筹莫展的时候,是她跳出来,和政府沟通,补缴罚款,过期食品下架,忍受着巨大损失。

是她做的决策。

食为天超市才能高效运作,她才比竞争对手跑的更快。

有一点张亦然非常清楚,顾客是衣食父母,要最大限度的为顾客着想。

为顾客省钱,就是开创利润。

她最初经营学生用品店,都是亲自进货,薄利多销。

她以八分钱进一个铅笔芯,只卖客户一角钱。

比其他学生用品店要低两分钱。

虽然利润低了,但销售量却增加了三倍,总利润是原来的2倍,是货真价实的薄利多销。

即便是她给市政府推销办公用品,当时市长祁连雪是办公室主任。

她也没有狮子大开口,她的办公用品比市面上的价格低。

所以祁连雪才不会遭人嫉妒,被她羞辱的祁连雪才愿意和她合作。

现在不收贿赂,学生时代又被她羞辱的祁连雪。

凭什么要和她合作?