陆建军来到华都广场，眼前熙攘的人群中商贩们早已占领了自己的摊位，各自展示着精美的商品。唯独几处木桩空余而无人问津，显得格外落寞。
他开始四处打听市场管理员的行踪，并最终在人群中发现一名身穿深蓝色半袖、面带笑容的五十岁大叔。
经过礼节性地递上一支烟后，陆建军询问道：“大叔，请问您是这里的管理员吗？我想在这里摆摊。”
大叔接过香烟点燃后扫视了眼区域，然后指向那些荒废的木桩位置，和颜悦色道：“这些位置没有人占着，你看合不合适。”
陆建军已经看过了，这几个摊位正好处于夜市主流边缘，在经营难度上比较高，但由于时间紧迫，陆建军不得不从中选择一个了。
“这里就可以了。请问管理费用怎么收取？”
大叔乐天地回答道：“我们这儿每隔一天就要缴纳一毛钱的摊位管理费。如果你打算经营一周以上，所有支出可以一次性交齐。”
这里每个摊位都是有编号的，付款后更换摊位，也需要繁琐的操作。为避免麻烦，陆建军选择了每日支付。
“我一天一交吧。”
交完钱后，管理员记录完陆建军的信息后，便离开了。对于如何布置和经营摊位，他没有过多的干涉，只要不影响其他商家就行。
夜幕渐深，华都广场闹腾了起来。
五颜六色的霓虹灯映照着摊位上琳琅满目的商品，在这个喧嚣的环境里，陆建军终于布置好自己的摊位。
最显眼的是那张铺满了王飞瑶照片的招牌——“王飞瑶同款连衣裙。”招牌明显高出一大截，是那么的醒目。
夜色如墨，霓虹灯光闪烁。
陆建军静静地站在自己的摊位前，看着华都广场上匆忙穿梭的人群。
突然，在他意料之外的一瞬间，旁边卖日用品的大妈向他问道：“小伙子，你这件连衣裙和王飞瑶在展销会上穿的那件衣服很像呀。”
顿时，陆建军豪气盈胸，因为这正是他所追求的目标——吸引公众关注！
于是，他毫不犹豫地故意加大音量，回应道：“没错！这就是展销会上王飞瑶曾经穿过的那条连衣裙。”
由于现在人太少的缘故，并没有引来更多的关注。
紧接着，大妈继续说道：“小伙子，你这衣服怎么卖的？”
“49元一件，工厂直销，只有100件。”陆建军卖力宣传着。
听到这个价格大妈马上把头扭了过去，这样的价格，就算再便宜一点，她也卖不起。
不是陆建军不想降价，只是还没到时候，现在属于刚兴起阶段，这个价钱打死都不能降。
随着时间推移，广场上的人越来越多了。
人流涌动如海潮般汹涌。数以千计的路人挤满每个角落，包围在商贩陈列着商品的小摊之间。
各种各样的攻略和旅游指南书籍、卡通玩具、衣物、鞋帽等等琳琅满目的东西都排成整洁的阵型等待买家。
陆建军扯着大嗓门吆喝着：“厂家直销，王飞瑶同款连衣裙，限购100件，先到先得....”
尽管喊的非常卖力，由于他摊位位置不占优势原因，他的声音淹没在糟曹声中。半个小时过去了，能够来来到他摊位前的人寥寥无几。
陆建军马上意识到问题所在，自己的摊位有些靠后，处在人流量边缘位置，很多人没走到他这里就回去了，不得不开始思考如何吸引更多顾客。
他正犯难时，一旁卖日用品的大妈的摊位里出现了一件特别显眼的锣。
陆建军马上想到一个好点子，于是厚着脸皮凑了过去。
“嘿嘿，大娘，能跟你商量个事吗？”他朝大妈友善地招呼道。
大妈先前还有点气愤，但听到陆建军这样亲切可人的口吻，她也变得容易相处了，“干嘛？”
“我想拿连衣裙跟您交换这架锣，怎么样？”陆建军笑呵呵地说。
大妈一看到陆建军拿出连衣裙，就知道自己要的时候到了。
她此前想给女儿买下这件连衣裙，但是陆建军开价太高，所以她就犹豫不决。
“小伙子，你可别赖账啊，这可是你自愿的呢。” 大妈用胜利者得到所有的口气说着，接着将锣递了过去。
还没等陆建军反应过来，锣已经在自己手上了。
对此他，苦笑着摇了摇头，随即敲响了锣。
“咚，咚……”一声响亮又清晰的声音响彻整个夜市，随即吸引了许多人的注意力。陆建军立刻借机宣传他的商品。
“厂家直销，王飞瑶同款连衣裙，限购99件，先到先得...”
同样的话术，在不同情境下，产生的效果也是不一样的。
这一嗓门，瞬间引起了几位年轻小姑娘注意。
在场的几位姑娘听到这话后也被勾起了浓重兴趣，
她们一听是王飞瑶同款连衣裙之后便眼前一亮：“咦？这玩意好像真的是，王飞瑶穿的那件连衣裙呀！”
“真的吗？” 其他人惊讶地跟进。
“看上去还真是啊。咱们过去看看吧。” 有人更饶有兴趣地说道。
其中走在最前面的小姑娘目光锐利地望着店主陆建军，突然询问道：“老板你这件衣服真的是王飞瑶穿过的那件吗？”
“当然了，绝对没错。这可是我们厂家直销的，看春风季的标识就知道，哪里能有假冒伪劣产品呢。”陆建军得意洋洋地解释着。
话音刚落，小姑娘便伸手摸了摸这件衣服的料子，感觉非常柔软，根本不像地摊货，甚至比百货大楼里的衣服也毫不逊色。震惊之情溢于言表。
接下来，陆建军对这款衣服的面料、设计等方面进行了详细介绍，并询问小姑娘需要哪种型号的衣服。
小姑娘完全被衣服吸引着，甚至忘了问价钱，脱口而出：“S号的。”
“您收好这是您的衣服，49元。”
“哦！”
小姑娘犹豫了一下，但最终还是决定购买，觉得这件衣服单凭料子和款式就很值，更别说是王飞瑶同款了。