一听李慧茹是林场老板，王大发赶紧把两人迎进房间，嘴上客气道：“这儿简陋，要不咱们去饭店聊。”
李慧茹摆手道：“不用了，就在这儿谈吧。”
“这位是？”王大发看着李慧茹身后的李少安。
“这是我弟弟，以后林场这块的生意会交给他来打理，还请王老板多多照顾。”李慧茹说道。
“李老板太客气了，一定一定。”
来到房间，王大发搬来椅子让李慧茹和李少安坐下，脸上带着和善的笑容，一看就是那种在生意场上摸爬滚打了多年的老油条。
李少安坐下之后不动声色，安静地看着李慧茹是怎么和王大发谈生意的。
“听说王老板在县城的家具生意做得不错。”李慧茹说道。
“哪里哪里，也就糊个嘴，不能跟李老板比。”王大发笑起来腮帮子的两坨肉都会像后挤，那张肥胖的脸变得更扁，像是个大包子。
李慧茹也不啰嗦，直接说道：“听人说起，王老板最近的一批货出问题了？”
王大发笑脸戛然而止，露出尴尬的神色。还以为木材被扣这事没几个人知道，看来这消息传得比自己想象中要快。
“是出来一点小问题，李老板连这都知道了？”
“有所耳闻，听说是让林业站连车带货都给扣了。”
李慧茹这句话又准又狠，一下就打在了王大发的要害处。
王大发一看这事儿李慧茹都知道了，也就没有什么好隐瞒的，将货物被扣的事情交代出来。
“这就比较麻烦了。”李慧茹说道：“货被林业站扣了，还得追缴罚款，一时半会儿怕是弄不出来。”
王大发正为这事发愁，他知道陈楠这小子嘴上说一定把问题解决，但是十八号之前能不能搞定，谁说得准呢。万一那小子不靠谱，错过了交货期，东粤的客户那边他没法交差，到时候赔钱事小，损失了客户事大。
“李老板这边有什么办法？”
“扣货的事情我是爱莫能助，不过我今天来，就是想帮王老板解决问题的。”
王大发脸上笑眯眯，嘴里说着感谢的话，心里却在暗骂，我看你不是来帮我解决问题的，而是趁机来敲我竹杠的还差不多。
谈生意最忌讳的就是暴露自己的软肋，这样就会被对方牵着鼻子走，所以王大发哪怕早就已经动了心，很想和李慧茹谈这笔生意，但是也要故意表现得并不十分在意。
“李老板的好意王某心领了，不过这批货即便被扣，对我的生意也没有太大的影响，除了这一个供货商，我手底下还有很多供货商。”
“哦，是吗？”李慧茹故作惊讶的反问道：“可据我所知，底下的乡镇除了铁山湾林场、黄石林场、桃花溪林场、苍湾林场，已经没有其他林场，不知王老板的供货商是从哪个林场弄来的货源呢？”
王大发暗道这女人果然有两把刷子，看来这次绝不是随随便便就登门造访的，嘴上敷衍道：“这个算是我的生意机密了，不方便透露，还请李老板谅解。不知李老板的林场在何处呢？”
李慧茹淡淡一笑，你要真有其他供货商也就不用急得像无头苍蝇一样在杨桥镇团团转了，一直留在杨桥镇，多半就是这个原因，想要赶紧找到新的供货商。
“我也是最近才承包了铁山湾林场，想要给林场的木材找个好销路，这才想到了王老板，也许咱们之间真的可以好好合作一番。”
王大发开始动摇，最根本的一点，是他现在真的急需解决木材供货的问题，刚好李慧茹又如同一条敏锐地猎鹰，能够洞悉他心态的薄弱处，一点一点对他的防线进行摧毁。
“李老板，你也知道，这件事情我原来那个供货的朋友还在周旋，我们已经约定好日期，十八号之前无论如何一定到位。如果我今天答应了你，岂不是抛弃了我原来的合作伙伴。咱们做生意最讲究的就是一个信用，要是言而无信，以后我怎么在生意场上立足啊。”
王大发的表情看上去很为难，至于到底是不是因为信用两个字，那就不得而知了。
李慧茹笑问道：“王老板，既然你我都想好好谈这笔生意，那就明人不说暗话，你告诉我，原来的供货商给你什么价，不管多少我都比他便宜一成。”
王大发还准备做最后的抵抗，没想到李慧茹直接给他来了个将军，一下子把最后的决定丢到了王大发手里。
看着李慧茹淡定的脸色，王大发想喊个高点的价格，但是转念一想，这女人消息好像灵通得紧，什么都知道。万一让她知道自己故意喊个高价，怕是这笔生意要黄。
“五十一方，这是之前的价格。”王大发思考再三，还是如实说出了和陈楠合作时的收货价。
李慧茹的眼睛里闪过一丝光亮，大气道：“如果王老板愿意和我合作，以后只要从我这里拿货，全都按照一方四十五来算，您觉得如何？保证您去其他任何供货商那里都拿不到这么便宜的价格。”
听到这个价格，王大发欣喜若狂，要是以后每一方木材都能便宜五块钱，这对他的家具厂来说得节省了多大的一笔开支。
“李老板此话当真？”
“当真！”
王大发高兴得恨不得跳起来，拍着大腿，连连夸赞李慧茹真乃女中豪杰。
李慧茹脸上带着淡淡的笑意，仿佛获胜而归的女将军，听她话锋一转，说道：“不过有一件事还请王老板答应，只要王老板点头，那么我们的合作就可以顺利进行。”
王大发激动道：“有什么事情，李老板尽管说。”
“我给王老板的这个价格已经比其他供货商都要低得多。王老板必须答应，以后我才是您家具厂的唯一供货商。除了我这儿的木材，王老板不能再去其他供货商手里收货。”李慧茹刚才还带着淡淡笑意的脸，瞬间变得严肃无比。
“这个好说，李老板这儿的木材这么实惠，我自然不会去其他供货商那里收货。”王大发问道：“只是这个木材的质量问题，李老板能够保证吗？”
李慧茹说道：“这个王老板尽管放心，如果王老板想去看货，我现在就可以安排我弟弟带你去林场。”
“这个就不必了，我相信李老板的为人。”王大发笑得一脸春风，这对他来说简直是件天大的好事。
从招待所出来，李少安感叹一句，“刚才看你和那个王老板谈生意的样子，这里面的学问果然很深。”
李慧茹回头浅笑，带着一份娇媚之态，“现在知道生意不是那么好做的了吧，你要是愿意，以后多跟在我身边学学。”
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