价格谈判是夏夜目前为止最为喜爱的环节。
这种成就感是整个产品阶段最为独特的，也是最有魅力的；在这个过程之中，可以令人热血沸腾，期间步步为营，双方的各种试探层出不穷，同时还要玩上心理暗示，直到完成合作，但是这个过程之中稍微不慎就会错失先机，被人轻而易举拿捏。
简单的来讲，其实价格谈判拉扯玩的就是心理斗战，能谈到这一步的基本都是确定找自己需要的，只要不是坐地起价，合作就不会谈崩，但是能否争取得更多的利润又是另外一回事。
进入价格谈判这么严肃的环节，当然不会随意就在大庭广众之下进行了，而且还有外商部的人当翻译，要是这样都不能安排上，那可就太拉胯了，因此很快就给夏夜安排到房间。
其他人当然随同，并且渡边小卒带的人也不少，虽然谈判是以他为主，但是还是有着其他的协同人员，同时也有着他们一方的专业翻译员。
至于夏夜还是老样子，带上张彤彤和秦嘉岚两人就足够了，没办法现在外商部那个不是每人身兼数语的，小小的樱花语还不是手到擒来。
不得不提到的一点就是人家礼仪方面就做得非常好，进来见到夏夜等人之后，便立刻进行鞠躬感谢，并且一一问好。
“夏夜君，接下来还请多多指教。”渡边小卒鞠躬完成之后，再次向着夏夜用半生不熟的中文说道，而且神情还是非常的诚恳，这差点让夏夜产生手下留情的念头。
“渡边君，也请你多多指教。”
对于是自己接下来的大客户，夏夜当然得好好的道谢，相对应的礼数也是不能缺少的。
不然旁边的秦嘉岚可就不会轻易放过自己，因为在刚刚，进来房间之前可就被她教导了好几次这方面的礼仪。
但是夏夜之所以是夏夜，是因为有着他自己独特风格吧，不会这么简单，甚至说轻而易举的被他人意志所影响或者附和其。
由于在之前两人在摊位前，有着愉快的沟通，甚至渡边小卒对于夏夜展示出来对小日子国的熟悉更加令人敬佩和自豪，在异国他乡遇到位熟悉的他们家乡，无异于遇到老乡的感觉。。
“夏夜君，现在我们先进入工作，事情之后请记得我呀！”
夏夜当然是当众点点头。
渡边小卒在观察的时候，也注意到旁边摆放着刚刚所见产品的全部样式，而其中不单是样式不相同，就连相同款的也有不同颜色，其中最为显眼的当即是粉红色和深紫色，哪怕是看到的第一眼就能猜出，这是为女性准备的颜色，少女、神秘又高贵的颜色。
双方简单的寒暄几下之后，便直接进入主题。
习惯先发制人的夏夜率先问道：“渡边君，不知道贵公司对于我们的产品是否满意？”
“夏夜君，这件产品的出现还真的是天才的想法，非常感谢发明者的贡献......噼里啪啦”
总而言之就是溢出来的满意，这次满意并不是单代表着他自己，而是他背后这群代表团也都是一直这么认为的。
小日子人不得不说在有些方面还真是可爱到爆炸，夏夜随即问道：“渡边君，不知道你们想要什么款式呢？”·
“由于产能、功能、工艺等等各种条件的原因，所以每个款式的价格都会有所不一样，这样做的目的也是为了满足不同生活条件的需求。”
夏夜不等他开口问便直接用这话堵住他的嘴，众所周知不管是现在、还是过去，又或者是未来，小日子国内的等级阶级都是深入内心的。
不管什么东西都区分为三六九等，而且异常执着对不同的阶级层次的遵守，所以只要产品合理价格肯定是问题不大的。
渡边小卒还没开口进行谈判，夏夜便把后路堵上一大半，原本准备的满腹搞子一下子就被淘汰大半，但是都是身为专业的人员，瞬间便调整好自己的心理状态了。
“夏夜君，麻烦你简单的介绍一下，各种不同价格对于的需求。”
对于这么简单的要求，当然完全没有问题，随即夏夜便开始给他们所有人进行介绍。
其实就是很简单，最为便宜的就是单档位，而且使用的时候，还需要持续插着插座跟吹风筒一样；起床就有档位的，一共三个档位；
再其次就是可以无线的使用电池的，这里面也是有两位老板，其中男里面也有着夏夜的背影；
最为高级的就是充电和插电两用的，并且还有五个档位，每个档位都是恰到好处的好，这可是黄院长他们总结出来的，每个振动幅度频率都是恰到好处的。
.....
“不知道最次的按摩仪多少钱呢？”
听完夏夜的介绍之后，渡边小卒沉默了一会便问道。
夏夜没有直接回答，而且直接伸出五根手指。
渡边小卒看着对面的竖起来的五根手指，瞬间便觉得有些犹豫起来了，想了想之后便继续问道：“夏夜君，能不能把其他所有的价格都报上来，我们商量合算一下。”
夏夜也不嫌弃烦恼，便把基本数据告诉他，任由着他们拿着价格在旁边窃窃私语。
这种事情非常正常，因为现在的按摩仪可以说是全球独此一份，虽然几人非常有信心这件东西能大卖，但是这也只是像的，还没有参与实践，
不仅如此，这件按摩仪的真正隐藏途径，还没有被发现，在成为妇女之友之前，它的销量就要靠他们自己揣测了。
片刻之后，渡边小卒说道：“五十美金实在是有些贵，我们最多能出到三十块美金每件，夏夜君我是知道贵国的劳动力是多么廉价的，而且这件产品并不复杂，唯一昂贵的是”
夏夜旁边的两人哪怕是早就习惯夏夜奇葩式要价，但是此时此刻内心深处还是无比的震撼，特别是秦嘉岚，可是知道这里面最贵一款成本都不会超过三十块钱人民币的东西，眨眼之间就转手卖五十美金？这时什么神仙操作？
而且听着渡边小卒的意思，其实现在这个价格也不是不能接受，给人的感觉现在就是在尝试争取更低的价格。
“渡边君，请相信你的直觉，它的出现绝对能在贵国掀起一阵热潮，而你则是这股购物热潮的始作俑者、缔造者，所以三十块美金实在是太低了，我们成本都回不来，这样四十八块美金如何？”
“虽然我们的劳动力是廉价，但是我相信你也知道我们国家生产出来的商品质量如何，一台电视机都可以传三代，产品的质量那是耿耿的。”
渡边小卒等人听夏夜这么说也是点点头，这个国家这些年出售的东西确实是如同他虽说的一样，非常的顽强，就拿最简单的毛巾来讲，市面上所有的毛巾寿命基本是在两三个月，但是中华牌却独树一帜，半年起步，一年也不嫌多；
按照夏夜这么说的话，一件按摩仪的使用寿命在三五年，这个价格倒是不贵。
然而在旁边的秦嘉岚听到夏夜这么举例之后，转头看了夏夜一眼，要不是那天亲耳听到夏夜对黄院长提的意见要求，自己都以为是产生幻听了。
夏夜同样留意到她的目光，也转头微笑以对，自己只是说本国的其他产品使用寿命悠长，但是也没有明确说自己的也是这样呀。
而且夏夜相信相比之下，等到热卖的时候，他们这些销售方更喜欢寿命短的，一年一换都觉得时间太长了，恨不得一个月一换。
“夏夜君，这个价格还是太高了，你们这是新产品，我们回去之后还需要花费时间和金钱去宣传，这将是一笔非常客观的开销，还请夏夜君谅解，我们给出的价格是三十六块美金。”
说完之后，还向夏夜深深的磕头说完。
铁石心肠的夏夜可没有这么容易给糊弄，虽说这个价格已经达到自己的心理预期价格，但是也仅仅是属于达到而已。
“渡边君，相信你被派遣到我们国内的秋交会，在自己社团的处境肯定是不太理想吧？”
虽然有些诧异，为什么会扯到这里，但是渡边小卒也不隐瞒，基本上被派过来的人，大多都是公司没有地位的，因为能掏出一件热销的产品，其本人也会因此得到赏识和嘉奖的，而目前这里简直是国际公认的科技荒漠。
听到夏夜提到这，纠结一下还是点头承认：“是的，夏夜君，社团内的前辈太多了，所以我被安排到贵国。”
“渡边，现在机会就在你眼前知道吗？我敢肯定这将会是你的机会， 最为接近成功的机会，你也不想每年都只能看着前辈们升职加薪吧？”
“机遇往往都是伴随着风险，收益越大风险同样也越大。”
......
此刻的夏夜如同是心灵鸡汤大师，一个劲的给他们这群人进行洗脑，毕竟谁不想升职加薪，谁不想能得到一笔丰厚的奖金。
如今这个时间段的小日子，此时正处于国内经济泡沫的最巅峰，甚至日元都超过了美元的等值，因此普通的人开销和收入也是不成正比的，生活压力巨大。
听到夏夜这么说，实则是每个人都心动了，只是不同的是，夏夜是知道这玩意有市场，但是他们则需要预估市场情况。
“三十八美元，夏夜君，这是我们给出的最高价格，要实现零售价格太高，肯定是会影响销量的。”
别小看这才多两块钱，每多十万件可就多二十万美金，按照1:3.7的汇率，那就是多了七十二万。
既然决定了最次的价格，其他档次的价格就更好商量， 每个档次夏夜都是在这个基础上加价十美元，最好的档次则是加二十美元，四个档次的价格分别是：37美元、48美元、58美元、78美元。
只不过这是夏夜的离岸价格。
商定价格之后，最为关键的时刻来了，那就是订单量，不过这种事情是没法讨价还价的，他们早就有所准备，因此第四档次订购十五万件、第三档次也是十万件、第三档次则比较少才八万件、最后一个档次的才订购五万件，总共订单量三十八万件，销售额度是一千四百五十七万美金。
双方很快就签订预购书，明天再把合同给签订下来。
送别渡边小卒等人之后。
“一千四百五十七万，还是美金，这是真的吗？”
看着眼前的订购意向书，因为没有意外这就是百分百的事情，所以张彤彤睁大着眼睛，有些不敢相信的说道。
或许在如今这个金额不是非常的客观，但是这要是放在早七八年前，这可是要身披大红花接受国家奖励的事情。
反正对于张彤彤来讲，这是自己参加工作以后见到金额最大的一笔订单。
就连旁边的秦嘉岚嘴角也是上扬着，完全就收不住。
因为订单越大，对于外贸组来讲，创收也就越大，之前说好的，他们帮忙安排生产等等，所以事务都包揽出去，他们收三成的费用，这其中包含了制作成本。
非常的合理，单单是材料成本就占了五分之二，人工成本占一，剩余的才是他们的，而且这还是最为理想的。
夏夜想过不管是现在进行投产建厂房又或者是找代工厂，能赚到五成就已经非常多了，而且按照这种进度，今年肯定是没办法进行投产的，这样还不如今年先暂时交给他们。
现在打包交给他们不说其他的，就连出去申请专利等等都是有专业人员处理，自己啥都不需要操心。
坦白说，如今美日的汇率是1：140，这东西他们拿回去之后翻十倍都不嫌多，相信看过蜡笔小新的都知道，一万几千日元的商品普通家庭都能消费得起。
不知道是不是运气用完了，自从小日子这单完成之后，虽然也有不少人过来看，却没有几人有购买的意向。
就在最后两天的时候，夏夜还是如同往日摆烂的时候，林耀阳的电话直接打过来了。
不出意外就是华莱士在沪市打响第一枪的日子要到了。