“谢厂长,我不是这个意思……”
苏明强急了。
他知道谢旸的报价并不高。
进口的数控系统,最差的,都得上万刀。
不为别的,就因为大夏没有企业能生产。
一万刀,折合夏币8.6万。
谢旸报价如此底,他们本能地以为还能压低价格。
即使谢旸卖的跟进口系统一样,仅仅是夏语操作界面,就是一个莫大的优势。
“是啊,谢厂长,很多企业都认为国际上的技术更先进……”
肖元成一脸苦涩地说道。
“呵呵,如果你们觉得进口的更先进,可以去寻求进口,咱们就不用浪费时间了。”
徐乐听到这话,急了。
谢旸这样说,不是把客户赶走嘛!
没有这样做生意的。
厂子要发展,没有业务可不行。
他不了解产品性能,也不知道生产成本多少,谢旸报出这样的价格,绝对会有很大的利润空间。
作为业务员,为了生意不黄,自然要介入:“两位,我们厂长跟你们开玩笑呢。你们觉得价格不合适,可以商量嘛……”
徐乐以为谢旸故意让自己接话呢。
哪想到,还没说完,谢旸就不悦地打断了他的话:“这是批量供应的价格,没得商量!”
几人都愣愣地看着谢旸。
这是做生意的谈判?
场面一度尴尬下来。
“两位,你们可以商量一下,我这还有事情,就不留两位了。”
谢旸见两人神态,直接下了逐客令。
郑宏也意外不已。
没想到谢旸不只是对他这个上帝不友好,对其他上帝也不友好。
可旋即想到,这玩意儿,绝对供不应求,也只能无奈地告辞离开。
“以后收起你那套,咱们的数控系统,就这个价格!”
在两人走后,谢旸敲打着徐乐。
这狗曰的,根本就不了解情况。
圆滑是好事。
可有些时候,太过圆滑,就不是什么好事了。
“厂长,生意没有这样做的……”
徐乐要哭了。
这是大订单啊,长期供货那种的。
“你在教我做生意?”
谢旸眉头一挑,一脸玩味。
“……”
徐乐不知道如何回答。
可就是这样,他又不甘心。
他还不知道王宏伟把股权转让给了谢旸,离开了旸宏科技。
只是为了以后自己推销的时候更方便。
不议价,怎么让客户签合同?
“咱们的系统是自己开发的,比进口的更高效;虽然大部分的核心电子零部件是进口的,但是伺服电机、滚轴丝杠、传感器等,都是我们自己生产……”
谢旸知道徐乐想什么。
“我报价,不是我们的系统不先进,相反,是更先进!之所以报价如此,就是为了把数控系统的价格打下来!”
看着徐乐一脸不服,谢旸平静地说道。
现在很多人,都是认为自己开发不如买,买不如租。
只要能赚钱,根本就不会投入太多。
这也导致了大多数人都认为大夏国内什么都不如进口。
谢旸很清楚,要想一开始打开市场,就必须有足够的优势。
即使一套的数控系统,目前工控芯片等都是进口,实际生产成本,也只有。
由此可见进口系统的利润有多高。
打下来了,才会有更多的工厂使用数控机床,培养更多的熟练工人,从而带动整个产业的发展。
徐乐喃喃地看着谢旸,真不知道怎么说。
年轻的老板,一直给他感觉是老练、沉稳;现在却又让他觉得幼稚,太过理想化。
即使底价是这样,报高一点,然后等对方砍价,让对方有成就感,不行么?
做生意就是这样,不管报价多低,客户总觉得还能下来。
他哪里知道,谢旸想法根本就不是这样。
搞科技产业,拼的是技术,性价比,而不是把精力浪费在价格谈判上。
谢旸就要从一开始培养客户不议价的习惯。
技术要求可以提,但是不接受议价。
只有如此,才能真正把品牌打造出来。
······
“太过分了!生意没有这样做的!”
出门后,苏明强就不断地抱怨。
谢旸居然报价后不接受议价。
“苏厂长,他们的价格,很有诚意。咱们之前跟三菱、东芝等公司都谈过,性能远不如旸宏科技的系统,每一套都是上万刀,还需要外汇……”
肖元成实事求是地说道。
“他报这样的价格,肯定还有很大的议价空间!采购价格越低,咱们的利润越高……普通机床,咱们市场可没有其他那些大型机床厂的实力雄厚。”
苏明成何尝不知道谢旸的价格很低。
尤其是在他们了解了数控系统后。
“咱们的普通机床成本也就在三万多,算上他们的数控系统,成本也不过左右……”
作为总工,肖元成在意的只是技术。
让他们自己开发?
搞了好几年,连仿制出来的系统都不如别人的。
“不行!对方太傲了,以为就他们能提供,所以才如此,咱们先熬熬他们!”
“苏厂长,他们肯定不只是给我们一家推销了。另外,旸宏科技数控车间里,有不少是普通机床改造的……如果他们帮着其他机械厂改造……”
肖元成皱起眉头提醒着对方。
“……”
苏明强一时间愣了。
······
“郑经理,你怎么来了?”
郑宏从旸宏科技出来,没有直接回去。
直接到了创鑫机械找到了李艺。
“我这事情很忙,晚上得加班,可能走不了……”
李艺以为郑宏是来找自己打扑克的。
上次的业务没干好,郑宏这狗曰的睡了自己不说,连合格的样品,都没给钱!
陈创鑫为这事儿,对李艺自然没有好态度。
这笔钱,还得李艺来赔。
李艺能有好态度,就怪了。
要不是指着郑宏后面给一些普通机械零部件的业务,李艺怕是都不会理会对方。
“我专门来找你,如果你想拿到我们更多业务,不上数控机床不行……”
郑宏自然也知道。
睡了李艺,心中是愧疚的。
如果给些业务,睡起来才没负担。
当即就把自己到旸宏科技看到的情况说了。
“什么?你让我到王宏伟的厂买数控系统?让我去求谢旸?郑宏,你脑子被门夹了?”
李艺听完,顿时就炸了。
王宏伟那狗曰的不是好东西,睡了自己几年,说把自己赶走就赶走了!
而罪魁祸首就是谢旸。
现在居然让自己掏钱去找这两人买数控系统改造机床?